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只有不值钱的东西,才不用买保险。
2020/02/04   来源: 东城泰康人寿   浏览: 2

袁先生是某公司的老总,在议员竞选期间,因为保险业没有给他投票而怀恨在心,面对张曼玉推销保险时,百般抵触,还撕坏了张曼玉的名片。

面对客户的无理取闹,心直口快的张曼玉决定打击一下客户的嚣张气焰,于是就有了以下这段对话:

张曼玉:袁先生,名片代表我。(你把名片撕了,赔我一块钱)也就是说,我在你心中只值一块钱了。我不知道袁先生,你认为自己值多少钱呢?

袁先生:哼,我值多少钱不是一个问题。总之我是不会在你这里买保险的。

张曼玉:那不一定!我认为你值多少钱是个很大的问题。起码你的劳斯莱斯都比你的命值钱。你替你的车都买了全险,那么只有不值钱的东西才不用买保险喽。算了,我不耽误你了。

袁先生:喂,你先等一等!这句话你说的很有道理,你尽管做一份预算给我看一看,看我的命值多少钱?我要是满意的话我就买。

所以做销售不能太自卑,你和客户平起平坐,他才拿正眼看你。最重要的是,话要讲得恰到好处,能准确的说到客户心里,才能成功打动客户。

为什么张曼玉这句看似冒犯的话,不仅没有让客户生气,反而让客户开始对保险感兴趣呢?咱们再来看几个案例就明白了。

明星买保险,早已经不是什么稀奇事了。明星也是人,也会遇到风险,他们也会想方设法的呵护自己最宝贵的东西。来看看他们为哪些地方买保险吧。

只有不值钱的东西,才不用买保险。

有些明星是靠身体部位出名的,比如国外的美臀女星,几乎全部都给自己的屁股买了保险,而且保费和保额一个比一个多,让人瞠目结舌。

凯莉米洛为屁股投保了500万美金,金卡戴珊为自己的美臀买了2100万的保险,而詹妮弗洛佩兹给自己的美臀投保3000万美金的保险。。. 。。.

乡村音乐常青树多利帕顿为胸部购买 60万美金的保险,折合现在约380万美金。著名花花公子女郎霍莉麦迪森为美胸保了100万美金,麦当娜为自己的胸部买了2000万美元的保险,国内明星林志玲也为自己的胸部投保了1000万。

此外,还有为腿买保险的,为脸买保险的,为头发和眼睛买保险的。顶级钢琴演奏家郎朗,为全身都买了保险,据说仅双手的保额就高达5亿人民币,算得上是史上最贵的双手了。

发现了没有?这些明星买保险的部位,都是自己身上最值钱的,对自己来说最有价值的。我们虽然无法验证「只有不值钱的东西才不买保险」的正确性,但我们能得出另一个结论:

那些买保险的人,都为自己最值钱的东西买保险。他们确实不会为一些不起眼的、不值钱的、无所谓的东西买保险。

话再说回来,为什么不值钱的东西不用买保险?因为我们经常用价格来衡量一个东西的价值,在对待不同价格的东西时,心态也是不一样的。

比如前几年的诺基亚,几百块钱一部,你用它砸核桃都不会心疼;现在用上了最新的苹果或5G手机,但凡刮了蹭了,心疼的要命。

这一点在买车险的时候也得以体现。刚买新车,几乎所有的保险都要买,盗抢险、琉璃险,生怕新车遭受什么委屈。开上几年,新车变旧车,这些保险就不想再买了。

给财产买保险,价值很好估量。它价值多少钱就买多少钱的保险就是了。但是人寿保险就比较特殊。人不好估价,人能值多少钱呢?

我经常举一个例子,张三和李四一起遇到意外,张三有保险,保险公司赔了500万;李四没有保险,死就死了。之所以有如此区别,保险的作用很关键。

人值不值钱,值多少钱,有时候真的很难看出来。但是保险公司却可以给每个人定价,你拥有多少的保额,你的身价就是多少。无关社会阶层,也没有地位高低,人人平等。

我们常说:钱乃身外之物。总是过度于关注身外的事和物,而忽略了自身。所以才有了去医院一趟,维修身体,结果发现维修费是如此之贵的案例。

在这世间活一遭,人就是最前面的1,你能创造的财富、地位、权力,都是后面的0。当1倒下了,这些都是0。多么简单的道理啊,可惜总有人悟不透。

最值钱的东西是什么?是自己。如果你已经给自己买的东西买了保险,而自己还没有,那我只能说:你也太不值钱了,太不把自己当回事了。

毕竟,只有不值钱的东西才不需要保险。不是吗?


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